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        讓農資新產品脫銷的四大妙招!

        放大字體  縮小字體 發布日期:2015-09-07  來源:土流網  瀏覽次數:877542
        內容摘要:   觀察:  如果是新穎成分的新產品,可以下鄉觀察一下零售商的態度,如果反映良好,產品投入市場就直接能銷售?! ≌{研: 
                 觀察:

          如果是新穎成分的新產品,可以下鄉觀察一下零售商的態度,如果反映良好,產品投入市場就直接能銷售。

          調研:

          可以開個產品訂貨會。會議的好處是把產品的使用方法,效果表現,注意事項全部講明白?,F場還能根據本地情況,公布優惠政策,讓零售商簽下訂貨協議。優惠后的出貨價格是很低,但做的是現款生意。這招特別適合進口品牌農藥和進貨價格高的農藥,減輕資金壓力。

          廣告:

          一些所謂的新產品,只是劑型和包裝方面比較出眾。每個零售商銷售方面沒什么壓力,可以廣告先行。廣告營銷就是能讓人快速建立信心!讓零售商心動了再說。為了避免資源落入競爭對手囊中,部分零售商會直接找經銷商,讓自己優先經營這個產品。那時候,水到渠成,把自己的要求委婉的說,暗示還有人中意這個產品,讓他接受你提出的條件。

          免費:

          一些新產品,利潤空間不錯,只是“貌不出眾”。零售商都有類似的農藥。咨詢一下零售商,回答總是說已經有這方面的產品啦。然而仔細觀察一下便可以得知:現在的零售商資金壓力相當緊張,農民賒賬情況越演越烈,越來越嚴重。零售商最喜歡的是“免費的”產品。如果資金充沛,不如直接放貨終端,畢竟銷售才是王道。

        農村網  責任編輯:農村網,孫鶴
         

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              原載地址:http://www.ritech.net.cn/news/20150907/35286.html
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